Mirando los Negocios al Revés

Cómo crear innovadoras ideas de negocio con la Estrategia del Cazador de Cebras

Autor
Jorge Luis Boza Olivari

Libro impreso
COP $59.000

Impreso

    Estado de la publicación: Activo
    Año de edición: 2017
    Idioma: Español
    ISBN-13: 9789588988139
    Número de páginas del contenido principal:
    392 Páginas
    Tamaño(cm): 17 x 24
    Peso (kg): 0.65 kg
    SKU (Número de Referencia): 311442

El aumento continuo de las ventas es el santo grial del mundo de los negocios. Aunque existen cientos de métodos para incrementarlas, la mayoría de las empresas parece haber olvidado que la más rentable manera de hacerlo es eliminando a sus competidores. La innovación, de hecho, es la mejor forma de acabar por completo con la competencia y además es la más eficiente. La innovación le permite a la empresa adueñarse de la mente y de la billetera del consumidor. No hay ninguna otra estrategia empresarial que pueda garantizarle a los negocios semejante monopolio. La innovación no es ni debe ser considerada como exclusiva del mundo empresarial o de campos tan específicos como la medicina o la física. Tampoco debe ser entendida como sinónimo de la tecnología. En todo caso, para que un producto sea innovador no es necesario que esté conectado al Internet.
EDITOR / MARCA Editorial CESA
AÑO DE EDICIÓN 2017
TIPO DE PRODUCTO Impreso + E-book



Jorge Luis Boza Olivari

 

Email: innova@thecbig.com

Perfil Profesional

Master en Administración de Empresas (MBA), vicepresidente ejecutivo de The California Business Innovation Group, consultora de innovación empresarial ubicada en Silicon Valley, que asesora a diversas corporaciones incluidas en la lista Fortune 500. Trabaja con startups en los Estados Unidos, China e India en la creación y lanzamiento de originales e inéditos productos y servicios. Suele ser invitado para dictar conferencias en instituciones académicas de prestigio internacional, como la Universidad de California en Berkeley, la Universidad de Delhi en la India, la Tsinghua University en la China, ESADE en España, entre otras.



Impreso

Siglo del Hombre Editores: https://bit.ly/3t230yM

Introducción
Parte IRacionalidad e irracionalidad de la oferta
Capítulo I. Piedras y chocolates. Las más grandes creencias de los negocios Beyoncé y la creencia del lado este de la ciudad Cien metros planos en bicicleta: la más grande ocene.a de los negocios ¿Vendiéndole arena a los árabes? La paradoja de las creencias 
Capítulo II. Cebras y competencia Peluquerías y tarjetas de negocios: encebramiento empresarial Singularidades y redundancias: cómo venderle una caja vacía a su cliente ¿Me quieres o no me quieres? Por qué es malo seguir la racionalidad de la Industria 
Capítulo III. Castillos y princesas. Mirando los negocios al revésMartillos y velas: qué tan malo es el buen aprendizaje ¿Por qué los autos del futuro no serán diseñados en Detroit? Ametralladoras y pedales: cómo no enseñarle a su hijo a montar bicicleta 
Parte IILos dos "yo" del consumidor
Capítulo IV. Exámenes y parches. ¿En qué se basan las preferencias del consumidor? Diferencias percibidas y diferencias tangibles: los parches de Disney Mosquitos. consumidores y segmentación Oculistas y La Oreja de Van Gogh Pájaros. Maslow y las distinciones marginales: cómo diterenciar dos gotas de agua Propuestas de valor y productos sustitutos: ¡Cuidado que viene el cuco! Crisis y migraciones: el Serengeti de los negocios Hormigas y lagos: ¿qué sucede cuando el consumidor no le ve el parche a su producto? 
Capítulo V. El champagne del abuelo: cómo evalúan nuestros sentidos Cerdos y cocodrilos. Gestionando la respuesta del consumidor 
Capítulo VI. Futbolistas y pócimas: cómo venderle nuevas ideas a mi otro yo Autos y más autos: vendiéndole al "yo" equivocado Amor a primera vista: cómo empaquetar una nueva idea Brujos. implantes y anteojos: las nuevas ideas deben meterse en la mente antes que en los sentidos 
Parte IIICómo crear productos y servicios innovadores
Capítulo VII. Se reparan licuadoras ¿Qué es innovar? Valor y utilidad cómo cobrar US$30.000 la hora Terremotos y santos: las dos caras del valor Recetas de cocina y planes de negocios: ¿en qué momento se debe Innovar? 
Capítulo VIII. Mi pobre angelito. ¿Por qué fracasan las nuevas ideas? Innovaciones puras: una puerta a lo desconocido Pérdidas y leones: probabilidades versus posibilidades La paradoja de la innovación. La última barrera: la racionalidad del mercado Prototipos y pañales 
Capítulo IX. La estrategia del cazador de cebras: cómo crear innovadoras ideas de negocios Malteadas, daiquiris e innovación: el mito de la empatía Bombillos y faraones: mirando el mercado al revés Revolución copernicana. de la empatía a la novedad Rompiendo el mito 
I. Primera etapa: Cómo crear una innovadora idea de negocios. Encontrando el valor vacante 1. Cómo buscar las cebras de una Industria 2. Cómo darles caza a las cebras de una industria 
II. Segunda etapa: Gestionando la aceptación de la nueva idea.  Encontrando el valor carestía 
III. Armando una innovadora propuesta de valor. Visibilidad y relevancia 
Capítulo X. La técnica del lavado de ropa, vestidos de novia, antenas y otros casos de aplicación de la Estrategia del cazador de Cebras Cómo cambiar el prime time de la televisión Carpetas ecológicas, garabatos y pupitres Cómo ahorrar US$10.000 para su luna de miel Alcanzando el sueño americano en la mitad del tiempo Cena para dos Antenas de radio y alfalfa: cómo resolver un lío vecinal 
Bibliografía 
Webgrafía 
Índice de figuras y tablas 

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