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Gestión estratégica de la demanda

Autor(es)
| Nestor A Salazar

Libro impreso
COP $34.000
eBook
COP $25.000

Impreso

    Estado de la publicación: Activo
    Año de edición: 2011
    Idioma: Español
    ISBN-13: 9789589764886
    Número de páginas del contenido principal:
    472 Páginas
    Tamaño(cm): 17 x 22.5
    Peso (kg): 0.72 kg
    SKU (Número de Referencia): 312518

E-book

    Estado de la publicación: Activo
    Año de edición: 2011
    Idioma: Español
    ISBN: 9789588722054

Categoría personalizada

Clasificación temática

    KJSA Publicidad

Palabras claves


Quienes tienen responsabilidades de dirección se en enfrentan a un creciente ambiente de incertidumbre: inestabilidad en el marco regulatorio, cambios acelerados en los mercados, tambíen en las exigencias y percepción de valor de los clientes, absolescencia tecnológica, modificaciones en la cultura e inadecuación del diseño organizacional, alta variabilidad del entorno económico y finaciero relevantes, sumado a fenómenos disruptivos en el comercio y las finanzas internacionales.Por decádas estos cambios se presentaban dentro de ciclos relativamente predecibles y con efectos que podíamos enfrentar efectivamente. Llegamos sin darnos cuenta aun modelo de negocios centrado en las bondades del producto, el poder de nuestra fuerza de ventas y la capacidad de interpretar al cliente con apoyos informáticos del tipo CRM.Hoy las cosas han cambiado, especialmente por la magnitud y duración de estos fenómenos y resulta preciso corregir el rumbo y volver la mmirada con todo cuidado a medir, valorar y entender la demanda que enfrentamos, para poder adecuarnos a sus características y gestionarla óptimamente.Gestión Estratégica de la Demanda, se enfoca a resolver estos interrogantes, aplicando modelos de Dirección por Rangos de Certeza, que reducen la incertidumbre de estos tiempos y permiten reaccionar oportuna y eficientemente a la nueva realidad de los negocios del siglo XXI.
EDITOR / MARCA Editorial CESA
AÑO DE EDICIÓN 2011
TIPO DE PRODUCTO Impreso + E-book


Nestor A Salazar

Perfil Profesional

 

Economista y Máster en Administración de Empresas. Experiencia profesional entre 1978 y 2003, primero como Gerente Financiero y Administrativo y luego como Gerente General y Presidente de importantes organizaciones públicas y privadas (industriales y de servicios) y también miembro de varias Juntas Directivas. Experiencia en negocios internacionales en Estados Unidos, Italia, Inglaterra, Turquía, Brasil, Ecuador, México y Venezuela. Experiencia académica durante 21 años, primero como catedrático de la Universidad Javeriana y luego como profesor de pregrado, postgrado y Director del Departamento de Economía de la Universidad Icesi, en Cali.

 

Perfil Académico

Conferencista y profesor de Incolda (2005 - 2009) y la Universidad Javeriana (2006). Desde 2005 profesor de postgrado en el CESA y desde 2008 profesor de postgrado designado como jurado calificador del curso de Simulación Gerencial en la Maestría en Administración de la Universidad de los Andes. Desde 2004 consultor de Gerencia, Estrategia, Planeación y Finanzas de varias organizaciones, incluyendo a un Grupo Económico con negocios comerciales, industriales e inmobiliarios en Colombia y USA; del holding liderado por La EPS líder del régimen subsidiado, de la Banca de Inversión Del Grupo Colpatria; también de la filial de una multinacional chilena en Colombia, líder en productos de consumo masivo y con un pareto exportador a Latinoamérica y USA. Desde 2005 miembro principal de varias Juntas Directivas de empresas nacionales y multinacionales, directivo y accionista de varias empresas industriales y de servicios. Desde 2009 Conferencista y consultor de Gestión de Demanda para multicanales productoras de ERP World Class. Autor de artículos sobre Gerencia, Mercadeo y Economía e revistas de negocios, numerosos manuscritos sobre Gerencia, Estrategia y Finanzas. Desde 2010 miembro de ACOES (Asociación Colombiana de Economía de la Salud) y de IHEA ( International Health Economics Association).

eBook

Digital: descarga y online - EPUB

Amazon: https://amzn.to/2M4YGhq

Google Books: https://bit.ly/369xAfZ

Impreso

Siglo del Hombre Editores: https://bit.ly/3a3KgWW

Agradecimientos

 

Prólogo

 

Introducción

 

Capítulo 1. Conceptos básicos para el Análisis de demanda

Presentación

Estrategia

Rangos de certeza

El concepto de mercado: evolución histórica y tendencias recientes

Motivaciones de consumidores y productores

El mercado mundial y la realidad latinoamericana

Resumen y conclusiones

El caso de la oferta y demanda agregadas en Colombia

 

Capítulo 2. Oferta y demanda

La perspectiva del productor: la oferta de bienes y servicios

Producción con un insumo variable

Producción con dos insumos variables

La perspectiva del consumidor: teoría moderna de la demanda

Demanda probable y demanda potencia!

Cambios en la demanda y la elasticidad

Elasticidad y cambios en las variables de la demanda

La demanda de la empresa

Demanda y canales

Tipos de mercado

Resumen y conclusiones

Ejercicio propuesto: EE. (Feasible Environrnent)

Casos de mercados en Latinoamérica

 

Capítulo 3. Determinación y valoración de la demanda

Factores determinantes de la demanda de productos

Fuentes de información para identificar las variables relevantes

Métodos de estimación de la demanda

Pronóstico de la demanda potencial y del nicho de mercado

Investigación de mercado

Determinación de la demanda por métodos estadísticos

Determinación de la demanda por métodos inductivos

El proceso de gestión y modelación de negocios por rangos de certeza

Recomendaciones y cuidados especiales

Resumen y conclusiones

El caso del sector automotriz en Colombia

Ejercicio propuesto 1

Ejercicio propuesto 2: determinación de la demanda por métodos inductivos

 

Capítulo 4. La demanda internacional de productos

Presentación .

Conceptos y realidades del entorno internacional

Bases y desarrollos teóricos aplicables

La teoría de la ventaja competitiva

Análisis de un sector en la práctica

Limitaciones al ejercicio competitivo de la empresa

Mercadeo internacional y globalización

La viabilidad de la operación internacional

Mezcla de mercadeo en mercados internacionales

Lista de chequeo para fijación y cambios de precios inrernacionale

Implicaciones generales para la gestión de mercadeo

Estrategias de penetración de mercados internacionales

Elaborando el plan de mercadeo internacional

Resumen y conclusiones

Ejercicio propuesto: Alianza Internacional S.A

 

Capítulo 5. Política de precios

Presentación

El concepto de precio

El rol de los costos en la determinación de precios

Gestión de costos y creación de valor

El contexto de la fijación de precios

Procesos decisorios en la mezcla de mercadeo y el precio

Decisiones de precios y escenarios factibles de desempeño

Objetivos corporativos y el rol del precio

El caso de la guerra de precios

Técnicas de fijación de precios

Casos especiales en la determinación de precios

Determinación del precio en la demanda de empresas Análisis de costo-beneficio

Simplificaciones y paradigmas erróneos en la determinación de precios

Subestimando la respuesta esperada de la competencia

La dimensión psicológica del precio

Reglas de supervivencia para optimizar precios

Resumen y conclusiones

 

Conclusiones

 

Bibliografía básica

Bibliografía complementaria

Páginas web

Bibliografía virtual

 

Anexos

 


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