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Gestión estratégica de la demanda


Autor
Nestor A Salazar

Libro impreso
COP $30.000
eBook
COP $22.000

Impreso

    Estado de la publicación: Activo
    Año de edición: 2011
    Idioma: Español
    ISBN-13: 9789589764886
    Número de páginas del contenido principal:
    472 Páginas
    Tamaño(cm): 17 x 22.5
    Peso (kg): 0.72 kg
    SKU (Número de Referencia): 312518

E-book

    Estado de la publicación: Activo
    Año de edición: 2011
    Idioma: Español
    ISBN: 9789588722054

Quienes tienen responsabilidades de dirección se en enfrentan a un creciente ambiente de incertidumbre: inestabilidad en el marco regulatorio, cambios acelerados en los mercados, tambíen en las exigencias y percepción de valor de los clientes, absolescencia tecnológica, modificaciones en la cultura e inadecuación del diseño organizacional, alta variabilidad del entorno económico y finaciero relevantes, sumado a fenómenos disruptivos en el comercio y las finanzas internacionales.Por decádas estos cambios se presentaban dentro de ciclos relativamente predecibles y con efectos que podíamos enfrentar efectivamente. Llegamos sin darnos cuenta aun modelo de negocios centrado en las bondades del producto, el poder de nuestra fuerza de ventas y la capacidad de interpretar al cliente con apoyos informáticos del tipo CRM.Hoy las cosas han cambiado, especialmente por la magnitud y duración de estos fenómenos y resulta preciso corregir el rumbo y volver la mmirada con todo cuidado a medir, valorar y entender la demanda que enfrentamos, para poder adecuarnos a sus características y gestionarla óptimamente.Gestión Estratégica de la Demanda, se enfoca a resolver estos interrogantes, aplicando modelos de Dirección por Rangos de Certeza, que reducen la incertidumbre de estos tiempos y permiten reaccionar oportuna y eficientemente a la nueva realidad de los negocios del siglo XXI.
EDITOR / MARCA Editorial CESA
AÑO DE EDICIÓN 2011
TIPO DE PRODUCTO Impreso + E-book

Nestor A Salazar

Perfil Profesional

 

Economista y Máster en Administración de Empresas. Experiencia profesional entre 1978 y 2003, primero como Gerente Financiero y Administrativo y luego como Gerente General y Presidente de importantes organizaciones públicas y privadas (industriales y de servicios) y también miembro de varias Juntas Directivas. Experiencia en negocios internacionales en Estados Unidos, Italia, Inglaterra, Turquía, Brasil, Ecuador, México y Venezuela. Experiencia académica durante 21 años, primero como catedrático de la Universidad Javeriana y luego como profesor de pregrado, postgrado y Director del Departamento de Economía de la Universidad Icesi, en Cali.

 

Perfil Académico

Conferencista y profesor de Incolda (2005 – 2009) y la Universidad Javeriana (2006). Desde 2005 profesor de postgrado en el CESA y desde 2008 profesor de postgrado designado como jurado calificador del curso de Simulación Gerencial en la Maestría en Administración de la Universidad de los Andes. Desde 2004 consultor de Gerencia, Estrategia, Planeación y Finanzas de varias organizaciones, incluyendo a un Grupo Económico con negocios comerciales, industriales e inmobiliarios en Colombia y USA; del holding liderado por La EPS líder del régimen subsidiado, de la Banca de Inversión Del Grupo Colpatria; también de la filial de una multinacional chilena en Colombia, líder en productos de consumo masivo y con un pareto exportador a Latinoamérica y USA. Desde 2005 miembro principal de varias Juntas Directivas de empresas nacionales y multinacionales, directivo y accionista de varias empresas industriales y de servicios. Desde 2009 Conferencista y consultor de Gestión de Demanda para multicanales productoras de ERP World Class. Autor de artículos sobre Gerencia, Mercadeo y Economía e revistas de negocios, numerosos manuscritos sobre Gerencia, Estrategia y Finanzas. Desde 2010 miembro de ACOES (Asociación Colombiana de Economía de la Salud) y de IHEA ( International Health Economics Association).

eBook

Digital: descarga y online - EPUB

Amazon: https://amzn.to/2M4YGhq

Google Books: https://bit.ly/369xAfZ

Impreso

Siglo del Hombre Editores: https://bit.ly/3a3KgWW

Agradecimientos Prólogo 
Inrroducción 
Capítulo 1. Conceptos básicos para el Análisis de demanda   Presentación   Estrategia   Rangos de certeza   El concepto de mercado: evolución histórica y tendencias recientes Motivaciones de consumidores y productores   El mercado mundial y la realidad latinoamericana    Resumen y conclusiones   El caso de la oferta y demanda agregadas en Colombia  
Capítulo 2. Oferta y demanda  La perspectiva del productor: la oferta de bienes y servicios  Producción con un insumo variable    Producción con dos insumos variables  La perspectiva del consumidor: teoría moderna de la demanda   Demanda probable y demanda potencia! Cambios en la demanda y la elasticidad   Elasticidad y cambios en las variables de la demanda   La demanda de la empresa  Demanda y canales   Tipos de mercado   Resumen y conclusiones   Ejercicio propuesto: EE. (Feasible Environrnent)   Casos de mercados en Latinoamérica 
Capítulo 3. Determinación y valoración de la demanda   Factores determinantes de la demanda de productos Fuentes de información para identificar las variables relevantes   Métodos de estimación de la demanda   Pronóstico de la demanda potencial y del nicho de mercado   Investigación de mercado   Determinación de la demanda por métodos estadísticos   Determinación de la demanda por métodos inductivos   El proceso de gestión y modelación de negocios por rangos de certeza   Recomendaciones y cuidados especiales   Resumen y conclusiones   El caso del sector automotriz en Colombia   Ejercicio propuesto 1   Ejercicio propuesto 2: determinación de la demanda por métodos inductivos 
Capítulo 4. La demanda internacional de productos  Presentación  .  Conceptos y realidades del entorno internacional  Bases y desarrollos teóricos aplicables   La teoría de la ventaja competitiva    Análisis de un sector en la práctica    Limitaciones al ejercicio competitivo de la empresa   Mercadeo internacional y globalización   La viabilidad de la operación internacional Mezcla de mercadeo en mercados internacionales   Lista de chequeo para fijación y cambios de precios inrernacionale  Implicaciones generales para la gestión de mercadeo   Estrategias de penetración de mercados internacionales   Elaborando el plan de mercadeo internacional   Resumen y conclusiones   Ejercicio propuesto: Alianza Internacional S.A 
Capítulo 5. Política de precios  Presentación  El concepto de precio   El rol de los costos en la determinación de precios   Gestión de costos y creación de valor    El contexto de la fijación de precios   Procesos decisorios en la mezcla de mercadeo y el precio   Decisiones de precios y escenarios factibles de desempeño   Objetivos corporativos y el rol del precio   El caso de la guerra de precios   Técnicas de fijación de precios   Casos especiales en la determinación de precios   Determinación del precio en la demanda de empresas   Análisis de costo-beneficio   Simplificaciones y paradigmas erróneos en la determinación de precios   Subestimando la respuesta esperada de la competencia   La dimensión psicológica del precio    Reglas de supervivencia para optimizar precios    Resumen y conclusiones 
Conclusiones  Bibliografía básica    Bibliografía complementaria  Páginas web   Bibliografía virtual 
Anexos 

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