Impreso
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Estado de la publicación: Activo
Año de edición: 2011
Idioma: Español
ISBN-13: 9789589764886
Número de páginas del contenido principal:
472 Páginas
Tamaño(cm): 17 x 22.5
Peso (kg): 0.72 kg
SKU (Número de Referencia): 312518
E-book
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Estado de la publicación: Activo
Año de edición: 2011
Idioma: Español
ISBN: 9789588722054
Quienes tienen responsabilidades de dirección se en enfrentan a un creciente ambiente de incertidumbre: inestabilidad en el marco regulatorio, cambios acelerados en los mercados, tambíen en las exigencias y percepción de valor de los clientes, absolescencia tecnológica, modificaciones en la cultura e inadecuación del diseño organizacional, alta variabilidad del entorno económico y finaciero relevantes, sumado a fenómenos disruptivos en el comercio y las finanzas internacionales.Por decádas estos cambios se presentaban dentro de ciclos relativamente predecibles y con efectos que podíamos enfrentar efectivamente. Llegamos sin darnos cuenta aun modelo de negocios centrado en las bondades del producto, el poder de nuestra fuerza de ventas y la capacidad de interpretar al cliente con apoyos informáticos del tipo CRM.Hoy las cosas han cambiado, especialmente por la magnitud y duración de estos fenómenos y resulta preciso corregir el rumbo y volver la mmirada con todo cuidado a medir, valorar y entender la demanda que enfrentamos, para poder adecuarnos a sus características y gestionarla óptimamente.Gestión Estratégica de la Demanda, se enfoca a resolver estos interrogantes, aplicando modelos de Dirección por Rangos de Certeza, que reducen la incertidumbre de estos tiempos y permiten reaccionar oportuna y eficientemente a la nueva realidad de los negocios del siglo XXI.
| EDITOR / MARCA | Editorial CESA |
|---|---|
| AÑO DE EDICIÓN | 2011 |
| TIPO DE PRODUCTO | Impreso + E-book |
|
Nestor A SalazarPerfil Profesional Economista
y Máster en Administración de Empresas. Experiencia profesional entre 1978 y
2003, primero como Gerente Financiero y Administrativo y luego como Gerente
General y Presidente de importantes organizaciones públicas y privadas
(industriales y de servicios) y también miembro de varias Juntas Directivas.
Experiencia en negocios internacionales en Estados Unidos, Italia, Inglaterra,
Turquía, Brasil, Ecuador, México y Venezuela. Experiencia académica durante 21
años, primero como catedrático de la Universidad Javeriana y luego como
profesor de pregrado, postgrado y Director del Departamento de Economía de la
Universidad Icesi, en Cali. Perfil Académico
Conferencista
y profesor de Incolda (2005 2009) y la Universidad Javeriana (2006). Desde
2005 profesor de postgrado en el CESA y desde 2008 profesor de postgrado
designado como jurado calificador del curso de Simulación Gerencial en la
Maestría en Administración de la Universidad de los Andes. Desde 2004 consultor
de Gerencia, Estrategia, Planeación y Finanzas de varias organizaciones,
incluyendo a un Grupo Económico con negocios comerciales, industriales e
inmobiliarios en Colombia y USA; del holding liderado por La EPS líder del
régimen subsidiado, de la Banca de Inversión Del Grupo Colpatria; también de la
filial de una multinacional chilena en Colombia, líder en productos de consumo
masivo y con un pareto exportador a Latinoamérica y USA. Desde 2005 miembro
principal de varias Juntas Directivas de empresas nacionales y multinacionales,
directivo y accionista de varias empresas industriales y de servicios. Desde
2009 Conferencista y consultor de Gestión de Demanda para multicanales
productoras de ERP World Class. Autor de artículos sobre Gerencia, Mercadeo y
Economía e revistas de negocios, numerosos manuscritos sobre Gerencia,
Estrategia y Finanzas. Desde 2010 miembro de ACOES (Asociación Colombiana de
Economía de la Salud) y de IHEA ( International Health Economics Association). |
eBook
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Impreso
Siglo del Hombre Editores:
Inrroducción
Capítulo 1. Conceptos básicos para el Análisis de demanda Presentación Estrategia Rangos de certeza El concepto de mercado: evolución histórica y tendencias recientes Motivaciones de consumidores y productores El mercado mundial y la realidad latinoamericana Resumen y conclusiones El caso de la oferta y demanda agregadas en Colombia
Capítulo 2. Oferta y demanda La perspectiva del productor: la oferta de bienes y servicios Producción con un insumo variable Producción con dos insumos variables La perspectiva del consumidor: teoría moderna de la demanda Demanda probable y demanda potencia! Cambios en la demanda y la elasticidad Elasticidad y cambios en las variables de la demanda La demanda de la empresa Demanda y canales Tipos de mercado Resumen y conclusiones Ejercicio propuesto: EE. (Feasible Environrnent) Casos de mercados en Latinoamérica
Capítulo 3. Determinación y valoración de la demanda Factores determinantes de la demanda de productos Fuentes de información para identificar las variables relevantes Métodos de estimación de la demanda Pronóstico de la demanda potencial y del nicho de mercado Investigación de mercado Determinación de la demanda por métodos estadísticos Determinación de la demanda por métodos inductivos El proceso de gestión y modelación de negocios por rangos de certeza Recomendaciones y cuidados especiales Resumen y conclusiones El caso del sector automotriz en Colombia Ejercicio propuesto 1 Ejercicio propuesto 2: determinación de la demanda por métodos inductivos
Capítulo 4. La demanda internacional de productos Presentación . Conceptos y realidades del entorno internacional Bases y desarrollos teóricos aplicables La teoría de la ventaja competitiva Análisis de un sector en la práctica Limitaciones al ejercicio competitivo de la empresa Mercadeo internacional y globalización La viabilidad de la operación internacional Mezcla de mercadeo en mercados internacionales Lista de chequeo para fijación y cambios de precios inrernacionale Implicaciones generales para la gestión de mercadeo Estrategias de penetración de mercados internacionales Elaborando el plan de mercadeo internacional Resumen y conclusiones Ejercicio propuesto: Alianza Internacional S.A
Capítulo 5. Política de precios Presentación El concepto de precio El rol de los costos en la determinación de precios Gestión de costos y creación de valor El contexto de la fijación de precios Procesos decisorios en la mezcla de mercadeo y el precio Decisiones de precios y escenarios factibles de desempeño Objetivos corporativos y el rol del precio El caso de la guerra de precios Técnicas de fijación de precios Casos especiales en la determinación de precios Determinación del precio en la demanda de empresas Análisis de costo-beneficio Simplificaciones y paradigmas erróneos en la determinación de precios Subestimando la respuesta esperada de la competencia La dimensión psicológica del precio Reglas de supervivencia para optimizar precios Resumen y conclusiones
Conclusiones Bibliografía básica Bibliografía complementaria Páginas web Bibliografía virtual
Anexos
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Ideas y políticas económicas en Colombia durante el primer siglo republicano
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COP $51.000
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Gobierno corporativo y gestión de activos en el sector eléctrico
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COP $45.000
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Libro de investigación
La Urgencia para Comprar Impulsivamente
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COP $43.000
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eBook
COP $21.500
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Rompa la caja
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COP $15.000
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Casas de La Merced
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COP $308.000
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