Programa 3E, instrumento innovador de política pública tes del programa es la de no tener un conocimiento más amplio sobre los mercados de interés. También hace falta información de los competidores y de sus clientes actuales y potenciales, lo que en ocasiones no les permite ofrecer productos que se ajusten a las necesidades reales de los consumidores. Un aspecto importante que también limita a las empresas para generar un Modelo de Negocio Internacional efectivo es la baja capacidad de innovar internamente, así como el escaso interés en invertir en I+D. Este aspecto limita la posibilidad de que la empresa sea exitosa compitiendo en otros mercados, y limita también la capacidad de ampliar y mejorar su portafolio de productos. Otra dificultad que hemos identificado es la alta dependencia de las exportaciones de las empresas en un número pequeño de mercados. Han participado empresas que estaban concentradas en mercados naturales como Ecuador y Venezuela, pero las salvaguardias del primero y el control cambiario del segundo han dificultado el acceso; y, si bien algunas han logrado encontrar otros destinos, otras se mantienen indecisas. ¿Qué estrategias ofrece ProColombia para enfrentar y superar dichas dificultades? ProColombia, como aliado activo del programa, ha puesto a disposición de las empresas y miembros de este proyecto su experiencia y conocimiento sobre los mercados internacionales, ofreciendo información clave para ayudar a direccionar la construcción de los Modelos de Negocio Internacional. Junto a las consultoras, ProColombia ha generado contenidos en temas relevantes como condiciones de acceso, análisis estadístico, tendencias sectoriales e identificación de oportunidades, entre otros temas que han ayudado a las empresas a tener una visión más real del mercado y a enmarcar sus estrategias en un contexto global. El continuo acompañamiento de ProColombia a las empresas, así como su presencia en este programa, ha permitido que los empresarios conozcan y se interesen aún más por los servicios que ofrece la entidad. Los programas de adecuación, por ejemplo, ayudan a los empresarios a ajustar sus productos a las necesidades de los consumidores internacionales. Así mismo, las empresas también han manifestado interés en los Programas de Formación Exportadora, no solo para actualizar sus conocimientos en comercio internacional, sino para recibir asesoría personalizada, ajustada a sus necesidades. 42
Programa 3E - Instrumento innovador de política pública
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