Programa 3E, instrumento innovador de política pública comerciales y desarrollo de mezclas a la medida del cultivo dependiendo de su estado fisiológico. El modelo de ingresos de la empresa está representado por la venta de sus productos, y los costos más significativos corresponden a actividades de mercadeo, contratación de recurso humano, auxilios de alimentación y combustible, entre otros. Sus aliados estratégicos están representados por proveedores, clientes, distribuidores, bancos y centros de investigación agrícola. En este Modelo de Negocio, la empresa consideró como su principal obstáculo el volumen de distribución para atender los mercados de menor consumo, las regulaciones y blindajes económicos en algunos países, los tiempos de entrega de productos, y el precio de venta de competidores que cuentan con distribución directa en los mercados objetivos. Así mismo, se evidenció que en este Modelo de Negocio la asesoría técnica y acompañamiento son el componente más importante para entregar valor al usuario final, y se realiza a través del distribuidor del país destino. Expectativas sobre el Modelo de Negocio Dinamizado Para la segunda plenaria, la inteligencia de mercados realizada por los facilitadores, y con el apoyo de Procolombia durante las sesiones de intervención, permitió identificar como mercados internacionales objetivos a priorizar a Brasil y Perú. Entonces, comienza la dinamización de su modelo a partir de la tercera sesión plenaria, en presencia del equipo dinamizador y continuando con el diseño de prototipos de Modelo de Negocio que se ajustarían a estos nuevos mercados destino encontrados. La promesa de valor de la empresa para este nuevo Modelo de Negocio está centrada en la especialización de su portafolio de productos, de acuerdo a las necesidades de los clientes, para lo cual cobra relevancia la estrategia de innovación perseguida por la empresa. Sin embargo, la empresa concluye que debe pasar de ser una promotora de la innovación a una productora de la misma, de manera que crea una estructura apropiada para esto. Es decir que para conquistar nuevos mercados se hace necesario establecer una estructura que pueda atender el mercado, lo que lógicamente requiere de inversión y tiempo. Se conservará la segmentación, atendiendo a los agricultores y a los distribuidores, y se ampliará la cobertura con la firme intención de llegar de forma directa al agricultor, especialmente en el mercado de Perú, lo que exigirá 168
Programa 3E - Instrumento innovador de política pública
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