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Gestión estratégica de la demanda

COP $ 22.000

Disponibilidad: En existencias

Autor: Néstor A. Salazar D.

Editorial: CESA

CESA

Año de Edición: 2011

2011

Idioma: Español


Quienes tienen responsabilidades de dirección se en enfrentan a un creciente ambiente de incertidumbre: inestabilidad en el marco regulatorio, cambios acelerados en los mercados, tambíen en las exigencias y percepción de valor de los clientes, absolescencia tecnológica, modificaciones en la cult... Ver más

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Gestión estratégica de la demanda

eISBN: 9789588722054

9789588722054
e-book
COP $ 20.000

Gestión estratégica de la demanda

ISBN: 9789589764886

9789589764886
Libro Impreso

Sin existencias

COP $ 22.000
Sin existencias

SKU: 312518-BW1011652821

Producto creado el 01/01/1970

Descripción

Detalles

Quienes tienen responsabilidades de dirección se en enfrentan a un creciente ambiente de incertidumbre: inestabilidad en el marco regulatorio, cambios acelerados en los mercados, tambíen en las exigencias y percepción de valor de los clientes, absolescencia tecnológica, modificaciones en la cultura e inadecuación del diseño organizacional, alta variabilidad del entorno económico y finaciero relevantes, sumado a fenómenos disruptivos en el comercio y las finanzas internacionales.

Por decádas estos cambios se presentaban dentro de ciclos relativamente predecibles y con efectos que podíamos enfrentar efectivamente. Llegamos sin darnos cuenta aun modelo de negocios centrado en las bondades del producto, el poder de nuestra fuerza de ventas y la capacidad de interpretar al cliente con apoyos informáticos del tipo CRM.

Hoy las cosas han cambiado, especialmente por la magnitud y duración de estos fenómenos y resulta preciso corregir el rumbo y volver la mmirada con todo cuidado a medir, valorar y entender la demanda que enfrentamos, para poder adecuarnos a sus características y gestionarla óptimamente.

Gestión Estratégica de la Demanda, se enfoca a resolver estos interrogantes, aplicando modelos de Dirección por Rangos de Certeza, que reducen la incertidumbre de estos tiempos y permiten reaccionar oportuna y eficientemente a la nueva realidad de los negocios del siglo XXI.

Información adicional

Información adicional

Editor / MarcaCESA
Año de Edición2011
Idioma(s)Español
Tipo ProductoLibro + E-book

Autor

persona

Néstor A. Salazar D.

País: Colombia

 

Perfil Profesional

Economista y Máster en Administración de Empresas. Experiencia profesional entre 1978 y 2003, primero como Gerente Financiero y Administrativo y luego como Gerente General y Presidente de importantes organizaciones públicas y privadas (industriales y de servicios) y también miembro de varias Juntas Directivas. Experiencia en negocios internacionales en Estados Unidos, Italia, Inglaterra, Turquía, Brasil, Ecuador, México y Venezuela. Experiencia académica durante 21 años, primero como catedrático de la Universidad Javeriana y luego como profesor de pregrado, postgrado y Director del Departamento de Economía de la Universidad Icesi, en Cali.

 

Perfil Académico

Conferencista y profesor de Incolda (2005 – 2009) y la Universidad Javeriana (2006). Desde 2005 profesor de postgrado en el CESA y desde 2008 profesor de postgrado designado como jurado calificador del curso de Simulación Gerencial en la Maestría en Administración de la Universidad de los Andes. Desde 2004 consultor de Gerencia, Estrategia, Planeación y Finanzas de varias organizaciones, incluyendo a un Grupo Económico con negocios comerciales, industriales e inmobiliarios en Colombia y USA; del holding liderado por La EPS líder del régimen subsidiado, de la Banca de Inversión Del Grupo Colpatria; también de la filial de una multinacional chilena en Colombia, líder en productos de consumo masivo y con un pareto exportador a Latinoamérica y USA. Desde 2005 miembro principal de varias Juntas Directivas de empresas nacionales y multinacionales, directivo y accionista de varias empresas industriales y de servicios. Desde 2009 Conferencista y consultor de Gestión de Demanda para multicanales productoras de ERP World Class. Autor de artículos sobre Gerencia, Mercadeo y Economía e revistas de negocios, numerosos manuscritos sobre Gerencia, Estrategia y Finanzas. Desde 2010 miembro de ACOES (Asociación Colombiana de Economía de la Salud) y de IHEA ( International Health Economics Association).

Tabla de Contenido

Agradecimientos
 
Prólogo 

Inrroducción

Capítulo 1. Conceptos básicos para el Análisis de demanda  
 Presentación
 Estrategia
 Rangos de certeza
 El concepto de mercado: evolución histórica y tendencias recientes
 Motivaciones de consumidores y productores
 El mercado mundial y la realidad latinoamericana  
 Resumen y conclusiones
 El caso de la oferta y demanda agregadas en Colombia  

Capítulo 2. Oferta y demanda 
 La perspectiva del productor: la oferta de bienes y servicios 
 Producción con un insumo variable  
 Producción con dos insumos variables 
 La perspectiva del consumidor: teoría moderna de la demanda  
 Demanda probable y demanda potencia!
 Cambios en la demanda y la elasticidad  
 Elasticidad y cambios en las variables de la demanda
 La demanda de la empresa 
 Demanda y canales
 Tipos de mercado
 Resumen y conclusiones
 Ejercicio propuesto: EE. (Feasible Environrnent)
 Casos de mercados en Latinoamérica

Capítulo 3. Determinación y valoración de la demanda  
 Factores determinantes de la demanda de productos
 Fuentes de información para identificar las variables relevantes
 Métodos de estimación de la demanda
 Pronóstico de la demanda potencial y del nicho de mercado
 Investigación de mercado
 Determinación de la demanda por métodos estadísticos  
 Determinación de la demanda por métodos inductivos  
 El proceso de gestión y modelación de negocios por rangos de certeza
 Recomendaciones y cuidados especiales
 Resumen y conclusiones
 El caso del sector automotriz en Colombia
 Ejercicio propuesto 1
 Ejercicio propuesto 2: determinación de la demanda por métodos inductivos

Capítulo 4. La demanda internacional de productos 
 Presentación
 Conceptos y realidades del entorno internacional 
 Bases y desarrollos teóricos aplicables  
 La teoría de la ventaja competitiva  
 Análisis de un sector en la práctica  
 Limitaciones al ejercicio competitivo de la empresa
 Mercadeo internacional y globalización  
 La viabilidad de la operación internacional
 Mezcla de mercadeo en mercados internacionales
 Lista de chequeo para fijación y cambios de precios inrernacionale 
 Implicaciones generales para la gestión de mercadeo
 Estrategias de penetración de mercados internacionales
 Elaborando el plan de mercadeo internacional  
 Resumen y conclusiones
 Ejercicio propuesto: Alianza Internacional S.A

Capítulo 5. Política de precios 
 Presentación 
 El concepto de precio
 El rol de los costos en la determinación de precios  
 Gestión de costos y creación de valor  
 El contexto de la fijación de precios
 Procesos decisorios en la mezcla de mercadeo y el precio  
 Decisiones de precios y escenarios factibles de desempeño
 Objetivos corporativos y el rol del precio
 El caso de la guerra de precios
 Técnicas de fijación de precios
 Casos especiales en la determinación de precios
 Determinación del precio en la demanda de empresas
 Análisis de costo-beneficio
 Simplificaciones y paradigmas erróneos en la determinación de precios
 Subestimando la respuesta esperada de la competencia
 La dimensión psicológica del precio  
 Reglas de supervivencia para optimizar precios  
 Resumen y conclusiones

Conclusiones 
Bibliografía básica  
 Bibliografía complementaria 
 Páginas web
 Bibliografía virtual

Anexos 

Reseñas

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