Mirando los negocios al revés. Cómo crear innovadoras ideas de negocio con la Estrategia del Cazador de Cebras

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Mirando los negocios al revés. Cómo crear innovadoras ideas de negocio con la Estrategia del Cazador de Cebras

58000
COP $ 58.000

Disponibilidad: Disponible

Autor: Jorge L. Boza Olivari

Editorial: CESA

CESA

Año de Edición: 2017

2017

Idioma: Español

Número de páginas: 392

ISBN: 9789588988139

9789588988139
El aumento continuo de las ventas es el santo grial del mundo de los negocios. Aunque existen cientos de métodos para incrementarlas, la mayoría de las empresas parece haber olvidado que la más rentable manera de hacerlo es eliminando a sus competidores. La innovación, de hecho, es la mejor for...
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Detalles

El aumento continuo de las ventas es el santo grial del mundo de los negocios. Aunque existen cientos de métodos para incrementarlas, la mayoría de las empresas parece haber olvidado que la más rentable manera de hacerlo es eliminando a sus competidores. 

La innovación, de hecho, es la mejor forma de acabar por completo con la competencia y además es la más eficiente. La innovación le permite a la empresa adueñarse de la mente y de la billetera del consumidor. No hay ninguna otra estrategia empresarial que pueda garantizarle a los negocios semejante monopolio. 

La innovación no es ni debe ser considerada como exclusiva del mundo empresarial o de campos tan específicos como la medicina o la física. Tampoco debe ser entendida como sinónimo de la tecnología. En todo caso, para que un producto sea innovador no es necesario que esté conectado al Internet.
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Información adicional

Editor / Marca CESA
Año de Edición 2017
Número de Páginas 392
Idioma(s) Español
Terminado Tapa Rústica
Alto y ancho 17 x 24 cm
Peso 0.6500
Tipo Producto libro
Url preview http://editorialcesa.com/media/preview/mirando-los-negocios-al-reves.pdf
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persona

Jorge L. Boza Olivari

País: Estados Unidos

 

Perfil Profesional

Master en Administración de Empresas (MBA), vicepresidente ejecutivo de The California Business Innovation Group, consultora de innovación empresarial ubicada en Silicon Valley, que asesora a diversas corporaciones incluidas en la lista Fortune 500. Trabaja con startups en los Estados Unidos, China e India en la creación y lanzamiento de originales e inéditos productos y servicios. Suele ser invitado para dictar conferencias en instituciones académicas de prestigio internacional, como la Universidad de California en Berkeley, la Universidad de Delhi en la India, la Tsinghua University en la China, ESADE en España, entre otras.

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Introducción

Parte I
Racionalidad e irracionalidad de la oferta

Capítulo I. Piedras y chocolates. Las más grandes creencias de los negocios 
Beyoncé y la creencia del lado este de la ciudad 
Cien metros planos en bicicleta: la más grande ocene.a de los negocios 
¿Vendiéndole arena a los árabes? La paradoja de las creencias 

Capítulo II. Cebras y competencia 
Peluquerías y tarjetas de negocios: encebramiento empresarial 
Singularidades y redundancias: cómo venderle una caja vacía a su cliente 
¿Me quieres o no me quieres? Por qué es malo seguir la racionalidad de la Industria 

Capítulo III. Castillos y princesas. Mirando los negocios al revés
Martillos y velas: qué tan malo es el buen aprendizaje 
¿Por qué los autos del futuro no serán diseñados en Detroit? 
Ametralladoras y pedales: cómo no enseñarle a su hijo a montar bicicleta 

Parte II
Los dos "yo" del consumidor

Capítulo IV. Exámenes y parches. 
¿En qué se basan las preferencias del consumidor? 
Diferencias percibidas y diferencias tangibles: los parches de Disney 
Mosquitos. consumidores y segmentación 
Oculistas y La Oreja de Van Gogh 
Pájaros. Maslow y las distinciones marginales: cómo diterenciar dos gotas de agua 
Propuestas de valor y productos sustitutos: ¡Cuidado que viene el cuco! 
Crisis y migraciones: el Serengeti de los negocios 
Hormigas y lagos: ¿qué sucede cuando el consumidor no le ve el parche a su producto? 

Capítulo V. El champagne del abuelo: cómo evalúan nuestros sentidos 
Cerdos y cocodrilos. Gestionando la respuesta del consumidor 

Capítulo VI. Futbolistas y pócimas: cómo venderle nuevas ideas a mi otro yo 
Autos y más autos: vendiéndole al "yo" equivocado 
Amor a primera vista: cómo empaquetar una nueva idea 
Brujos. implantes y anteojos: las nuevas ideas deben meterse en la mente antes que en los sentidos 

Parte III
Cómo crear productos y servicios innovadores

Capítulo VII. Se reparan licuadoras ¿Qué es innovar? 
Valor y utilidad cómo cobrar US$30.000 la hora 
Terremotos y santos: las dos caras del valor 
Recetas de cocina y planes de negocios: ¿en qué momento se debe Innovar? 

Capítulo VIII. Mi pobre angelito. ¿Por qué fracasan las nuevas ideas? 
Innovaciones puras: una puerta a lo desconocido 
Pérdidas y leones: probabilidades versus posibilidades 
La paradoja de la innovación. La última barrera: la racionalidad del mercado 
Prototipos y pañales 

Capítulo IX. La estrategia del cazador de cebras: cómo crear innovadoras ideas de negocios 
Malteadas, daiquiris e innovación: el mito de la empatía 
Bombillos y faraones: mirando el mercado al revés 
Revolución copernicana. de la empatía a la novedad 
Rompiendo el mito 

I. Primera etapa: Cómo crear una innovadora idea de negocios. Encontrando el valor vacante 
1. Cómo buscar las cebras de una Industria 
2. Cómo darles caza a las cebras de una industria 

II. Segunda etapa: Gestionando la aceptación de la nueva idea.  Encontrando el valor carestía 

III. Armando una innovadora propuesta de valor. Visibilidad y relevancia 

Capítulo X. La técnica del lavado de ropa, vestidos de novia, antenas y otros casos de aplicación de la Estrategia del cazador de Cebras 
Cómo cambiar el prime time de la televisión 
Carpetas ecológicas, garabatos y pupitres 
Cómo ahorrar US$10.000 para su luna de miel 
Alcanzando el sueño americano en la mitad del tiempo 
Cena para dos 
Antenas de radio y alfalfa: cómo resolver un lío vecinal 

Bibliografía 

Webgrafía 

Índice de figuras y tablas 

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